PKFARE：旅游业 2C 市场“大局已定”，2B 未来可期
社会的前进开展总会给一些职业带来盈余，旅行便是其间之一。
跟着个人可支配收入的进步和观念的敞开，消费大晋级趋势的呈现滋生了一块旅行商场大蛋糕。我国旅行研究院发布《2019年上半年旅行经济运转研究成果暨出境旅行开展陈述》陈述指出，本年上半年，国内旅行人数估计达30.8亿人次，国内旅行收入2.78万亿元，别离比上年添加8.8%和13.5%，我国的出境旅行商场规划达1.49亿人次，我国出境游客境外消费超越1300亿美元。
活泼的旅行商场也蕴藏着很多商机，其间群众所熟知的便是B2C企业，如携程、去哪儿网等。不过，一个互联网范畴假如现已呈现前三甲，新式企业再踏入做相同的工作或许不会有出头之日。那么，是否这块“大蛋糕”是可望不行及？PKFARE（比客）用本身的开展回答道：旅行B2B潜力无限。
其实，B2C旅行企业要快速开展，对B2B类企业发生更大的需求。
成立于2014年的PKFARE，是现在国内掩盖全球旅行出售及分销网络最大全球旅行产品买卖渠道，其现已接入了全球600+航司和800,000+酒店资源，旨在以科技赋能整个旅行工业的2B买卖商场。
据PKFARE的联合创始人兼高档副总裁隋昕介绍，PKFARE首要想处理职业痛点，如全球旅行产品买卖双方间的言语、文明、时区、货币汇率等多重壁垒，以及由此带来的信息的严峻不对称。经过整合全球的优势资源，智能的机器算法，大数据以及动态套期保值金融战略，其为全球旅职业者供给一站式智能全体处理计划，包含实时库存数据，最优收购价格，全天候无缝对接的多言语客户服务和多元化的产品组合。
依据隋昕的说法，PKFARE的根底事务是机票酒店B2B渠道，这也是该公司战略定位的第一步。PKFARE一开端从境外机票资源切入，树立了全球最为巨大的分销网络，现在重点发力针对我国旅行商场出境的，我国境内始发机票产品。“咱们期望在线上衔接全球旅行职业的买卖，经过智能查找引擎算法协助买家和卖家高效、安全地买卖。”隋昕举例解释道，如国内的2C渠道、旅行社等旅行企业，在与国外的旅行供货商树立联络的时分，面临着难以找到对方和难以有用交流协作的问题。PKFARE首要需求协助他们相互衔接。
除了衔接以外，PKFARE还使用了人工智能技能协助用户查找旅行产品。“在旅行工业链的B2B供给端仍然是归于较为传统的订票操作，跟着旅行商场需求的日益增大，传统的订票操作费时吃力，并且职工训练本钱和运营本钱也高。”隋昕指出了现在B2B商场的痛点。
为更大起伏的提高功率、节约人力本钱，PKFARE的渠道使用了人工智能技能和大数据技能，能够很好地将渠道上来自100多个国家区域的机票产品进行收拾比对。渠道用户只需求在适当直观简练的界面输入查找条件操作，即可看到来自全球的机票产品资源，比价或是检查机票的隶属条件、辅营产品等等都适当直观。相同查找条件对比下，长达1小时的订票流程可简化至3分钟内完结。“旅行是心思产品，在不同的时刻，不同的区域的定价的体系都不相同。咱们会经过一套算法去协助咱们的收购同伴筛选出最廉价的机票，并且会猜测机票价格的走势提出相应的收购主张。”他弥补说道。
在堆集了必定的买卖数据之后，PKFARE会开端第二步规划，即根据大数据为渠道的供货商供给需求猜测，协助他们拟定愈加精准的产品定价和投进战略。隋昕解释道：“如航空公司、酒店等就能够成为数据剖析的使用方，咱们能够协助他们了解哪些地方还有巨大的空间，是否需求更大的库存。”此外，他还泄漏，公司规划的第三步则是个性化引荐，但PKFARE针对2B事务的协作同伴，给出的用户画像更多是根据查询和查找的数据去做描写。
据悉，现在，PKFARE首要有机票和酒店两个部分的产品，将会在在2020年的下半年开端添加交通或许门票等旅行目的地相关产品。其客户首要散布在全球五大洲的一百多个国家与区域，渠道活泼的收购客户有12000多家，每天处理的查询量超越5000万次。
隋昕介绍，面临渠道来自各个商场差异较大的客户，PKFARE首要供给两套计划：一套计划是给本身技能才能较强的客户供给数据接口，嵌入对方的已有的网页等各种体系中，直接进行渠道产品买卖的数据交换；另一套计划是为没有技能才能研制在线数据交换网站的的中小型客户，供给值观简练高效的网站渠道，便于收购直接登陆渠道购买，并可供给针对性的技能处理计划，协助这些客户开发对接。从盈余来历来说，PKFARE也分为两块：一是赚取买入和卖出之间的买卖的差价，机票航段售卖的返点佣钱等；二是供给技能服务，收取服务费。
在旅行B2B范畴，国内也不乏玩家，如今天全国通、自在飞越等渠道。可是大都企业首要瞄准的是国内商场，而PKFARE的全球化定位则是差异化竞赛。在国际上，隋昕表明同类型的竞品公司是印度公司Mystifly，该公司现已创建十年有余。“PKFARE用四年时刻取得的全球的掩盖规划，与他们十年所得的规划差不多。”他说。而PKFARE的高速成长除了离不开电子付出的快速开展，也与公司的研制实力和投入休戚相关。据介绍，该公司的团队人才主干来自于BAT和国内外旅行职业的各大俊彦，无论是在买卖商场上，关于用户的产品上，或是查找方法，数据堆集、解析和使用等方面都有自己的建树和了解。这即形成了“有利地势、有利地势、人和”。
此外，值得一提的是，PKFARE曾于2015年8月完结天使轮融资，2017年3月完结Pre-A轮融资，2018年4月，完结民航出资基金、凯撒旅行及长江商学院创创基金的数千万元A轮融资。