交银国际研报称水滴保险商城发力长险，给予“领先”评级

5 月 26 日，交银世界发布研报称，水滴稳妥商城正在推动由短险向长险的拓宽，并谋划树立线下稳妥经纪团队。

该研报中称，水滴稳妥商城是具代表性的由流量和生态场景驱动的互联网稳妥中介，以大病筹和合作切入稳妥中介事务，专心互联网健康险。水滴合作、水滴筹承当前端获客的功用，不以盈余为首要方针，而水滴稳妥商城为其商业变现方法和盈余来历。

交银世界指出，水滴途径上的用户首要会集在下沉商场，疫情推动事务加速增加。现在水滴稳妥商城正在推动由短险向长险的拓宽，并谋划树立线下稳妥经纪团队。因而给予“抢先”评级。

水滴稳妥商城建立于 2017 年 5 月，2019 年规划保费收入超越 60 亿元。2020 年一季度，规划保费收入超越 30 亿元。

建立之初，水滴稳妥商城首要出售的稳妥产品以短期稳妥为主，2018 年年末，公司开端测验做一些长险事务，接入了一些长险产品。2019 年 5 月，公司正式开端了长时刻险事务。

2019 年 7 月份，大都会人寿我国创始人之一李佳正式入职水滴公司，出任水滴稳妥出售副总裁，拓宽途径健康险、寿险等人身险的多元化出售途径。

李佳最近在承受媒体采访时称，相较于短险，现在商场面 70% 的长险产品缴费期都是 20 年，这是一个和用户生命周期长时刻绑缚的产品，必定是一个重决议计划的产品。

交银世界在研报中称，互联网途径更适合出售短期险产品，而且可以在下沉商场敏捷浸透；但盈余才能更强的长时刻险的出售仍离不开线下人力，关于中心城市的拓宽也离不开线下人力。线上与线下怎么更有效地彼此赋能仍是重要课题。

现在，水滴稳妥商城在长险出售方面现已小有成果。该公司此前发布的数据显现，2019 年 11 月，水滴长时刻寿险新单年化保费单月现已突破了一亿，6 个月时刻取得了 20 倍的增加，月度复合增加率超越 60%。而在本年的 1 月和 2 月，该途径长时刻寿险的保费都别离接近了 1.5 亿。4 月份，单日长险年化保费最高超越 800 万元。

“水滴稳妥商城在服务线上用户的过程中，大部分 80 后、90 后用户关于线上咨询和出售、电子保单等新事物都很容易承受，还有一部分用户依然期望可以有线下服务，经过面对面沟通了解稳妥产品。”水滴稳妥商城也在测验组成线下稳妥经纪团队。水滴稳妥商城总经理杨光最近表明，线下经纪人的人物很像房地产中介机构的经纪人，在整个买卖过程中，经纪人可认为用户供给许多增值服务。